Sales Excellence

Steigern Sie
Ihren Umsatz

Ihr Vertrieb schöpft sein Potenzial nicht aus? Oft ist unklar, wo die Hindernisse liegen. Wir identifizieren die wichtigsten Stellschrauben und optimieren sie mit einem individuellen Sales-Programm.

Sales Excellence
mit PAWLIK

Kennen Sie das Zitat des Marketing-Gurus Philip Kotler? „The sales department isn’t the whole company, but the whole company better be the sales department“. Genauso erreichen wir Sales Excellence. Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmen rundum vertriebsorientiert auszurichten und Ihre Ertragspotenziale auszuschöpfen. Erfahrungsgemäß liegen Kraftreserven in verschiedenen Bereichen: in der Kundenansprache, der Vertriebsorganisation und in neuen Zielmärkten.

Kunden gewinnen und entwickeln

Neukunden und bestehende Kundenbeziehungen sind gleichermaßen wichtig. Doch in der Praxis kommt eine der beiden Gruppen häufig zu kurz. Wir bauen die Kompetenzen Ihres Vertriebs aus, vom Aufbau der Erstkontakte über professionelle Bedarfsanalysen bis hin zu Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen.

Vertriebsproduktivität steigern

Gewachsene Strukturen sind nicht immer die effektivsten. Wir helfen Ihnen, Kunden, Sortimente und Aufgaben optimal unter Ihren Mitarbeitern zu verteilen und dabei auf die erfolgversprechendsten Märkte zu fokussieren. So vermeiden Sie Blindleistungen.

Neue Märkte erobern

Spätestens dann, wenn sich ein Produkt oder eine Dienstleistung bei einer Kundengruppe etabliert hat, ist es Zeit, neue Märkte zu erobern. Das heißt: neue Regionen ansprechen, neue Zielgruppen erschließen oder via Cross Selling den Verkauf ausbauen.

Menschen machen Unternehmen erfolgreich. Deshalb stellen wir die
Individualität des einzelnen Mitarbeiters in den Mittelpunkt. Wie wir das machen?

So arbeiten wir

Unsere Sales Excellence-Berater sind darauf spezialisiert, verborgene Ertragsreserven zu entdecken und freizusetzen. Sie stellen den Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven auf den Prüfstand: Passt Ihre Sales-Strategie zur Strategie des Unternehmens und zu den Ziel-Märkten? Ist Ihre Value-Story aktuell und von der Mannschaft verinnerlicht?

Besitzt Ihre Vertriebsmannschaft die relevanten Kompetenzen? Ist die Sortimentsstruktur aktuell? Lassen sich neue Leistungspakete schnüren oder durch Umstrukturierungen die Sales-Zeiten verkürzen? Mit dem Blick von außen und mit unserer Erfahrung aus mehr als zwei Jahrzehnten setzen wir die richtigen Hebel an.

Unsere
Leistungen

Der Kunde steht im Mittelpunkt. Dieses Credo sollte sich in Ihrer gesamten Sales-Strategie widerspiegeln. Darauf aufbauend optimieren wir das Kundenmanagement und die Vertriebsstruktur. So erreichen Sie Schritt für Schritt Sales Excellence.

Zielgruppenorientierung

Erst wenn Sie Ihre Zielgruppen verstehen, lässt sich die Vertriebsstruktur optimieren. Wer sind Ihre Kunden und was erwarten sie von Ihnen? Wie positionieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb? Über welche Vertriebswege können Sie Ihre Kunden erreichen und welche Rolle spielt dabei das Online-Geschäft? Diese und weitere Punkte müssen regelmäßig überprüft und aktualisiert werden.

Kundenmanagement

Ein stimmiger Auftritt ist im Kundenmanagement zentral. Mit unserer Unterstützung stellen Sie sicher, dass Ihre vertrieblichen Aktivitäten und Inhalte gegenüber den Kunden zusammenspielen und Sie damit die richtigen Vertriebsziele erreichen.

Vertriebssteuerung

Im Bereich Vertriebssteuerung optimieren wir die Voraussetzungen für einen produktiven Vertrieb. Einige Beispiele: Durch Verbesserungen im Sales Funnel sinken die Absprungraten der Kunden. Mit klugen Vergütungssystemen steigen die Anreize für Ihren Vertrieb. Erweiterte Kennzahlen erlauben Ihnen eine valide Einordnung der Kunden. Die optimale Zuordnung von Aufgaben zu Kompetenzen motiviert Ihre Mitarbeiter.

Key Account Management

Großkunden verdienen große Aufmerksamkeit. Ihre Key-Account-Manager sind dadurch besonders gefordert. Wir vermitteln ihnen Kompetenzen, die ihre Arbeit noch erfolgreicher machen. Außerdem unterstützen wir sie mit einem auf Großkunden ausgerichteten Vertriebskonzept, das von der Strategie über die Produkte und Prozesse bis hin zu Kommunikation und Controlling reicht. Dieses binden wir schlüssig in Ihre Gesamtorganisation ein. 

Neben der professionellen Ausbildung und der langjährigen Berufserfahrung unserer
Berater in Führungs-, Verkaufs- und Beraterpositionen verfügen alle Berater bei PAWLIK über fundiertes
Anwendungswissen zur Potenzialanalyse nach Prof. Dr. Julius Kuhl.
Wir sind eines der wenigen Beratungsunternehmen in Deutschland, das zur Anwendung dieser
Potenzialanalyse berechtigt ist.

Erfahrung, Know-how und System

Raiko Chabrowski

 

Raiko Chabrowski ist auf die Optimierung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien sowie Aufbauorganisationen spezialisiert. Neben seiner beratenden Tätigkeit leitet der Equity Partner unsere Geschäfte in Hongkong und Paris und coacht Führungskräfte. Sein praktisches Expertenwissen in der Unternehmensführung baute sich der Betriebswirt in geschäftsführenden Positionen in der Automobilwirtschaft sowie der Société Générale Group auf.

Kontaktdaten:
E-Mail oder unter +49 (0)40/53 28 50-0

„Sales Excellence entsteht, wenn Vertriebsziele, -strategien und -kompetenzen widerspruchsfrei zueinanderstehen und Blindleistungen vermieden werden. Arbeitet der Vertrieb stimmig auf seine Ziele hin?  Konzentriert er sich auf die „Key Success Factors? Auf diese Fragen fokussieren wir uns in unseren Sales Audits.  Korrekturen nehmen wir gemeinsam mit unseren Kunden ausschließlich an den relevanten Punkten vor.”

Kontakt

RAWA - Kontaktformular

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„Make it happen” bedeutet für uns, dass wir Ihnen helfen, Ihre Unternehmensziele in Resultate umzusetzen. Wir transformieren Organisationen zu stimmigen Systemen und entwickeln die individuellen Potenziale von Mitarbeitern. Dabei stützen wir uns auf neueste wissenschaftliche Forschungsergebnisse.

Fünf Prozent unseres Umsatzes investieren wir jährlich, um über das Lernen zu lernen. An unseren Erkenntnissen lassen wir unsere Kunden, Partner und sonstige Interessenten gerne teilhaben.

Wir bitten Sie daher um Erlaubnis, Sie mit aktuellen Informationen zu unseren Themen und Leistungen kontaktieren zu dürfen.